营销策划

营销策划是一个非常宽泛的概念，它不如营销一词——市场准确。我们生产市场需要的产品。这种说法绝对正确，但并不完整。市场不是一个固化的、孤立的东西，需求有无限的可能。立足于市场，确实可以减少一些盲目性，但仅凭市场眼光，做好房地产行业的营销工作是远远不够的。市场营销当然包括产品生产和成本控制。

在消费品行业，技术研发;产品的D和组织化生产已经完全成熟，400电话营销人员与生产环节的关系也相对简单，基本可以简化为一个订单。在大多数消费品行业，生产周期短，可以根据市场需求灵活调整生产。在房地产行业，情况并非如此。与瞬时性变化的市场需求相比，房地产的生产过程是一个难以及时调整方向的恐龙。今天决定主打一居室或两居室的小户型。半年后，市场变化，要求改为大户型。此时施工图纸的完成已经进入实施阶段甚至已经封顶，其高转换成本在其他行业是无法想象的。

一方面，营销人员应该准确预测需求，最小化变量;另一方面，400电话要对生产环节了如指掌，在关键节点前根据市场信息及时调整定位和策略;一方面，在市场上同类产品中尽量追求更高的销售价格;另一方面，要充分了解各项主要支出的成本构成和市场价格，充分考虑选择不同产品方向所引起的成本变化;我们也应该面对那些很难说不会遇到的问题，比如在完成后找到可行的、成本相对较低的产品改造方案。因此，房地产的营销与生产密不可分。